Сколько зарабатывают риэлторы в москве

Сколько зарабатывают риэлторы? :: Городская недвижимость :: РБК Недвижимость

Сколько зарабатывают риэлторы в москве

Выяснить даже средний доход риэлтора в Москве — задача непростая. В этой профессии оклады встречаются редко, все зависит исключительно от количества заключенных сделок и процентов от комиссии, которые готовы заплатить в агентствах недвижимости. Да и сами риэлторские конторы неохотно делятся информацией о заработках своих сотрудников.

Выяснить даже средний доход риэлтора в Москве — задача непростая. В этой профессии оклады встречаются редко, все зависит исключительно от количества заключенных сделок и процентов от комиссии, которые готовы заплатить в агентствах недвижимости. Да и сами риэлторские конторы неохотно делятся информацией о заработках своих сотрудников.

Риэлтора ноги кормят

Заработок риэлтора во многом зависит от него самого: чем больше сделок заключил, тем выше доход получил. Как поясняет руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина, в среднем менеджер «закрывает» две-три сделки в месяц. «Естественно, их может быть и больше, и меньше.

Сама по себе работа риэлтора такова, что месяц на месяц не приходится, так как одни сделки проходят быстро, а другие могут затянуться», — уточняет она. По данным «ИНКОМ-Недвижимости», в среднем агентская комиссия составляет 4-6% от суммы сделки. Все зависит от сложности реализации объекта.

Если квартира неликвидная, а продавец, к примеру, выставляет условие — реализовать предложение за пару месяцев, то комиссия будет выше, если объект стандартный — ниже. Риэлтор, который работает с агентством или является его сотрудником, зарабатывает в среднем 35% от комиссии.

Кроме того, на прибыль от какой-то конкретной сделки влияет и то, какую работу выполнял брокер: сопровождал ли он сделку от начала и до конца, либо просто привел клиента в агентство или только вел переговоры. Чем меньше агент вкладывался в процесс, тем меньше он заработал.

Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам, таким образом, брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Исходя из вышесказанного, несложно рассчитать примерный заработок рядового риэлтора, трудящегося на рынке жилья экономкласса Подмосковья. Если брокер заключает в месяц три сделки, в каждой участвует бюджетная квартира стоимостью 4,5 млн рублей, то комиссия агентства составит 540 тыс. рублей, а заработок брокера — 189 тыс. рублей.

Кстати, на примере агентства «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина пояснила, что у менеджера, который проводит альтернативную сделку, комиссия больше: «Минимальная комиссия за альтернативу составляет 300 тыс.

рублей. Расчет: риэлтор, закрывший две сделки при минимальной комиссии, заработает 210 тыс. рублей (35% от 600 тыс.). Если проводятся три таких альтернативных сделки, то доход составит 315 тыс. рублей».

Однако такой доход — далеко не предел в этом бизнесе. Профессиональный агент при удачных обстоятельствах, при хорошем опыте работы, знакомствах может заработать на порядок больше. Эксперты рынка говорят о суммах 500-600 тыс. долларов в месяц. Более того, в анонимном опросе была озвучена сумма 1,2 млн долларов, которые брокер заработал при продаже объекта коммерческой недвижимости.

Золотая жила

Наименее доходным является рынок аренды экономкласса. Обычно с этого плацдарма стартуют новички. Сделки просты в оформлении, никаких серьезных агентских обязанностей, зато много беготни и мороки.

Заработок тут тоже во многом зависит от активности брокера, но заработать больше 100 тыс. рублей вряд ли удастся. Тем более если риэлтор трудится на благо какой-то компании и в его контракте есть условия по выполнению плана.

Не выполнил план — ничего и не заработал.

Как утверждает генеральный директор DNA Realty Антон Белых, наибольший куш можно сорвать в сегменте коммерческой недвижимости. «Особенно в торговой, если у компании есть ликвидные помещения, которые интересуют розничные сети, — подчеркивает он.

— Также, безусловно, очень ходовым делом является продажа квартир экономкласса, которые улетают с рынка как горячие пирожки».

Эксперт отмечает, что продавать загородную недвижимость тоже выгодно: «Цены там выше, чем в городском жилье, и процент, который платят брокерам, тоже».

Однако работа на загородном рынке имеет свою специфику. Как объясняет руководитель офиса «Сретенский» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Антон Архипов, в отличие от покупателей городской недвижимости, клиенты на загородном рынке более привередливы.

Здесь чаще всего приобретают недвижимость на заработанные деньги, а не потому, к примеру, что получили в наследство квартиру и продали, как часто бывает на рынке городской недвижимости. «С такими деньгами сложнее расставаться. Кроме того, с крупными суммами денег на руках чувствуешь себя более уверенным и успешным. Ощущаешь реальное право торговаться.

Как правило, это люди с заработком выше среднего, привыкшие к индивидуальному подходу. Коммуникация с такими клиентами предъявляет особые требования к менеджеру по продажам», — рассказывает он.

С другой стороны, многие специалисты рынка придерживаются мнения, что работать нужно во всех сегментах. Так как квартиры экономкласса и бизнес-класса продаются чаще, а продав элитную квартиру, можно сразу заработать несколько сотен тысяч долларов.

Ольга Петрова 

Источник: https://realty.rbc.ru/news/577d310d9a7947a78ce97aeb

Сколько зарабатывает риэлтор в Москве, других городах, странах, каков доход от сделки, аренды?

Сколько зарабатывают риэлторы в москве

Вопрос приобретения жилья никогда не потеряет своей актуальности. Первостепенным становится решение задачи: действовать самостоятельно или обратиться к услугам специалистов.

Многие люди не понимают, в чем заключается важность работы риэлтора и за что приходится платить деньги. Для того, чтобы процесс покупки жилплощади прошел быстро и безболезненно, следует заручиться поддержкой профессионала.

Сколько зарабатывает риэлтор, занимаясь перепродажей или арендой? Вопрос интересный для многих.

К основным плюсам агентов по недвижимости можно отнести экономию времени, сведение рисков к минимуму, получение детальной информации о состоянии рынка недвижимости. Недостаток один – свои услуги риэлтор оказывает не бесплатно.

Сколько платят риэлтору при продаже квартиры?

Работайте в банке из дома!Найдите для себя работу в одном из направлений:

  • Работа из дома: взыскание задолженностей, привлечение новых клиентов и ведение уже существующих.
  • Разъездная работа: доставка карт, работа за стойками в крупных ТЦ.
  • Работа в офисе: поддержка клиентов банка из московского офиса.

На законодательном уровне стоимость услуг риэлтора никак не фиксируется. На оплату влияет множество факторов, начиная с экономической ситуации в стране и заканчивая положением рынка недвижимости.

Следовательно, оплата меняется из года в год:

  1. Самый популярный способ – выплата процентов от суммы сделки.
  2. При продаже элитного жилья, может устанавливаться фиксированная оплата услуг риэлтора

В любом из способов стоимость услуги будет рассчитываться индивидуально, исходя из следующих факторов:

  1. Масштаб работы риэлтора.
  2. От вида продаваемой собственности (площадь, расположение, возраст постройки и так далее).
  3. Сложность сделки с юридической точки зрения (например, цепочка сделок).

В данный момент средняя комиссия составляет порядка 2-4% от стоимости недвижимости. Сколько зарабатывает риэлтор в Москве, учитывая, что стоимость квартир не низкая. Конечно, это сезонная работа, поэтому многие задумываются о параллельной работе. Не лишним будет знать, сколько зарабатывает переводчик и другие специалисты.

Зарплата агента по недвижимости по регионам России

Как уже упоминалось выше, заработная плата агента по недвижимости зависит исключительно от цены объекта и вида сделки. Несомненно, в России самые высокие зарплаты у риелторов престижных строительных фирм.

В последние годы в России риелторы были достаточно востребованы, а доходы увеличивались с каждым месяцем.

Однако такая профессия не имеет стабильности, сложно высчитать даже среднюю сумму доходов агентов по недвижимости.

Успешность риелтора зависит от состояния экономики, востребованности услуг риелторов в данной ситуации на рынке недвижимости, а также от престижности фирмы, в которой работает агент.

Новички чаще всего довольствуется только процентом от совершенных сделок, в то время как «ветеранам» предлагается фиксированный оклад + процент. В Москве, например, стоимость услуг риэлтора в среднем составляет 75.

000 рублей. В Тюмени специалисты называют среднюю цифру равную 45.000. В маленьких городах работа риэлтора напоминает лотерею – сегодня везет, завтра нет. Поэтому сложно сказать точно, сколько получают риэлторы.

Каковы реальные заработки риэлторов в США?

Риэлторский бизнес в Америке имеет многолетнюю практику, что позволяет организовывать стопроцентно прозрачные сделки, при этом зарабатывая немалые деньги.

Именно в Соединенных штатах риэлторский бизнес самый развитый во всем мире. Многие агенты по недвижимости по всему миру пытаются повторить такую модель.

Когда многие узнают сколько платят риэлтору при продаже квартиры в этой стране, то хочется работать именно там.

Заслуга риэлторского бизнеса в США в том, что все сделки прозрачны, никто не пытается кого-то обмануть, что-то скрыть или подделать, так как за деятельностью риэлторов следят и государственные органы, и местные аудиторы. Доход риэлторов в США достаточно высокий, но он также не стабилен. Во времена экономических кризисов заработные платы могут уменьшаться.

Новичкам в этом деле приходится нелегко, следует быть готовым к низкой отдаче и высоким расходам на первых порах.

Однако по прошествии времени, с накоплением опыта заключать сделки становится гораздо проще.

Почему жители США обращаются к риеэлторам чаще, чем жители России? Все просто, американцы ценят свое время и предпочитают делегировать дела, в которых почти не разбираются, профессионалам.

Сумма, выплачиваемая риэлторам, варьируется в зависимости от стоимости недвижимости. Например, от сделок с объектами стоимостью до 1 миллиона долларов комиссия составляет 5%.

Чем выше стоимость недвижимости, тем ниже выплачиваемый процент. При работе с элитной и очень дорогой недвижимостью, комиссия в среднем составляет 2-3%.

Несложно рассчитать, сколько платят риэлтору при покупке квартиры.

Заработок на аренде

Как зарабатывают риэлторы еще, кроме продаж недвижимости? Это аренда помещений и квартир. Такие услуги практикуются во всех городах РФ.

Для того чтобы аренда приносила прибыль, следует тщательно изучить рынок и понимать, что представляет собой посредничество в сделках. В России именно посредничество приносит немалую прибылью. Для того, чтобы досконально изучить рынок, рекомендуется пообщаться с опытными риэлторами, которые работают в крупных фирмах. Специалисты рекомендуют придерживаться следующих правил:

  1. Выбирая недвижимость под аренду, в первую очередь рекомендуется ориентироваться на востребованность, а также на среднеценовой диапазон. Пренебрежение этим правилом может привести к низкому доходу, а то и к отсутствию заработка вовсе.
  2. Опытные риэлторы рекомендуют сдавать мини-отели или номера в крупных городах, в первую очередь там, где существует высокий спрос на данный вид жилья.
  3. Серьезно подойди к выбору страны, в которой будет сдаваться собственность в аренду. В основном выбор падает на страны, где рынок недвижимости развивается особенно бурно. Многие риэлторы предпочитают Францию или Германию, в этих государствах отлично отработаны инструменты защиты владельца собственности. Тем самым можно обезопасить себя от рисков.

Средняя доходность квартиры в Москве и Московской области составляет около 5% в год от стоимости недвижимости. Следовательно, срок окупаемости приобретенной квартиры растягивается на 15-16 лет.

В то время как намного прибыльнее сдавать квартиры не помесячно, а в посуточную аренду. Средняя выручка составляет 1,5 – 2 тысячи рубеля за сутки с человека.

Теперь понятно, сколько зарабатывают агенты по недвижимости.

Такая профессия, как риэлтор требует от специалистов следующих навыков:

  • коммуникабельность
  • активность и позитив
  • умения адаптироваться под резко меняющиеся обстоятельства
  • стрессоустойчивость

Как бы это странно не звучало, но именно от этих факторов зависит зарплата риэлтора в Москве и в других регионах.

Узнайте еще, сколько получают актеры в России

Сколько получают учителя можно прочитать прямо сейчас

Сколько зарабатывает Бузова в месяц, за год, откуда деньги: http://cowcash.ru/salary/professions/skolko-zarabatyivaet-olga-buzova.html

Каков доход риэлтора-новичка?

Для новичков популярностью пользуется такая система, как проценты от заключенных сделок. Соответственно, чем больше совершено сделок – тем выше процент.

Первая ступень – агент по недвижимости, средний процент, от сделки которого составляет 20%.

Фиксированную заработную плату с процентами имеет только риелтор-эксперт, который по совместительству может являться начальником отдела.

Клиентов в основном нужно искать самим, поэтому первое время новичок только нарабатывает клиентскую базу. Работа риэлтора достаточно нервная и требует серьезной выдержки, поэтому остаются в этой нише и добиваются успеха немногие. Иногда приходится несколько месяцев побегать, и только потом получать за это деньги.

В 2017 году средняя зарплата риэлтора по России составила 50000-60000. В любом случае, вопрос доходов весьма индивидуальный. Риэлтора ноги кормят. Личная комиссия повышается после заключения 7 сделок, кому – то удается провернуть их быстро, кто-то пытается выполнить минимум годами. Ответить точно, сколько платят риэлторам сложно.

Отзывы агентов по недвижимости

Анастасия, 36 лет:

Работаю в сфере недвижимости с 2004 года. Изначально деятельность не заладилась, в то время для получения свидетельства, которое разрешало бы риэлторскую деятельность нужно было заключать 5 сделок в месяц. И тут стал вопрос, как быть, если без свидетельства никто работать с тобой не хочет. Нет доверия.

Пришлось перейти в другое агентство, там уже работа закипела. Теперь уже опыт дает знать о себе, очень быстро разбираешься со всеми неприятностями, а их в работе риэлторов немало. Частенько приходится сталкиваться с обманом, особенно со стороны бизнесменов, которые достаточно грамотны в таких вопросах.

За 5 лет работы удалось купить отличную двухкомнатную квартиру в новом доме. Не стоит бояться сложной ситуации на рынке недвижимости, она такая уже года 4.

Конечно, людям стало сложнее зарабатывать и, соответственно, стало труднее расставаться с деньгами. Но профессионал своего дела без работы не останется, а вот новичкам придется постараться.

Я не могу точно сказать, сколько получает риэлтор от сделки, но при правильной работе доходы хорошие.

Виктория, 29 лет:

В 2000 г. агенты по недвижимости достаточно неплохо себя чувствовали и заработок риэлтора был высокий. Всегда хотелось работать исключительно на себя, но у людей почему-то больше доверия вызывают агентства. Плюс работы с агентством для риэлтора – полное юридическое сопровождение.

Юристы разрабатывают грамотные договоры, что в будущем и выливается в проценты от сделок. Часто случаются и неприятные ситуации, когда люди пытаются обмануть агентов, пытаясь договориться с хозяевами о продаже напрямую, чтобы не оплачивать услуги агента.

Хорошо, когда хозяева оказываются порядочными и сообщают об этом, но такое случается не всегда. Заработки сейчас ощутимо снизились. Людям сложнее расставаться с деньгами, и все берегут каждый рубль. Риэлторам со стажем не так трудно, наработанная клиентская база дает о себе знать. А вот новичкам придется потрудиться, и даже не один месяц, чтобы выйти хоть на какую-нибудь прибыль.

«Сколько зарабатывают риэлторы»:

Источник: http://cowcash.ru/salary/professions/skolko-zarabatyivaet-rieltor.html

Сколько получает риэлтор – профессионал и новичок

Сколько зарабатывают риэлторы в москве

Сфера недвижимости в постоянном «движении» – кто-то покупает себе новое жилье, а кто-то прощается со старым. И далеко не каждый знает юридические аспекты сделок купли/продажи земли, дома или квартиры, а значит – нужна помощь специалиста.

И несмотря на дополнительные расходы, услуги риэлтора сегодня очень востребованы среди тех, кто желает сменить место жительства. Впрочем, немало и других мнений – будто специалисты по недвижимости «зря едят свой хлеб». Но как бы то ни было, в газете и Интернете масса объявлений по набору сотрудников в риэлторские агентства.

А сколько получает риэлтор? И так ли безоблачна его жизнь – может нервы дороже?

Вряд ли хоть один профессионал, успешно ведущий дела на рынке недвижимости, конкретно ответит на «неудобный» вопрос об уровне своей заработной платы. Причина банальна – в данной сфере можно в этом месяце заработать и 1000 руб., а в другом – 100000 руб.

Почему новичков привлекает работа риэлтором?

Многие новички в охоте за легким заработкам пытаются выяснить, как найти работу риэлтором. Подстегивает еще и обилие свободных вакансий от разных агентств на эту должность. Причем, требования, предъявляемые работодателем, практически всегда минимальны – среднее образования и отличные коммуникативные навыки.

Форумы и тематические сайты пестрят объявлениями о купле/продаже недвижимости – непаханое поле работы. Получается, что на услугу есть спрос. А там, где имеется интерес клиентов, будет и доход. Вот почему многие стремятся попасть в эту сферу.

Работа риэлтором в агентстве кажется новичкам легкой по нескольким причинам:

  • Специалист по недвижимости может сам себе устанавливать рабочий день – как правило, агентства не «регламентируют» его продолжительности.
  • Зная, как работать риэлтором самостоятельно, можно «подрабатывать» сопровождением сделок не в качестве представителя риэлторской компании, а как частное лицо.
  • Если освоить все тонкости дела, можно получать действительно много. Процент всего лишь одной сделки порой равняется месячной зарплате школьного учителя. А если таких сделок будет несколько?
  • Агентств недвижимости в каждом городе предостаточно. И если не понравится в одном месте, всегда можно уйти к другому работодателю.

Уже начали выискивать информацию, с чего начать работу риэлтора? Не торопитесь, оцените и основные недостатки профессии.

Их тоже достаточно:

  • Ненормированный рабочий день – не всегда хорошо. Сегодня вы свободны уже к обеду, а завтра должны будете показывать клиентам продаваемую квартиру поздно вечером.
  • Работать специалистом по недвижимости лучше тем, у кого есть личный транспорт. На автобусах и троллейбусах много не поколесишь, если учесть, что объекты могут находиться и за пределами города.
  • Высокие доходы далеко не всегда – тенденция постоянная. Бывает и так, что за месяц не будет заключено ни одной сделки.

Взвесив, все плюсы и минусы работы риэлтором и четко приняв решение, можно приступать к поиску вакантной должности.

Еще почитать:

Какая средняя зарплата риэлтора в Москве сейчас?

Как заработать деньги на Киви кошелек — все схемы.

С чего начать свой бизнес с нуля — наша инструкция.

Из каких показателей складывается доход риэлтора?

Доход риэлтора непостоянен и часто зависит от колебаний рынка недвижимости. Рассчитывать на сотни тысяч доходов, не набравшись должного опыта, не стоит – всему свое время. Идя работать в эту сферу, учтите, что уровень заработной платы будет варьироваться.

То, сколько реально зарабатывают риэлторы, складывается из следующих факторов:

  1. Процентная ставка от сделки. Процент может начисляться, исходя из метража объекта, а может быть фиксированным. Ставки везде разные, а в некоторых регионах ее нет вообще. Но не вся выручка от сделки купли/продажи достается непосредственно риэлтору – 20-50 % берет себе та компания, на которую он работает.
  2. Сегмент рынка. То, сколько процентов получает риэлтор от сделки, будет зависеть еще и от вида недвижимости, с которой он работает. Жилье эконом-класса стоит намного дешевле элитных коттеджей, а значит и заработок будет ниже. Но продавать дома и квартиры класса «люкс» очень сложно – совсем другая категория потребителей, требующая определенного подхода.
  3. Регион работы. Понятно, что московские риэлторы получают больше, чем специалисты из области – здесь выше стоимость недвижимости, а значит, и получаемый процент варьируется в большую сторону.
  4. Опыт работы. Начинающий риэлтор, в силу нехватки опыта, будет получать меньше, чем специалист, давно работающий в этой сфере. Настоящий профи уже имеет наработанную клиентскую базу и полезные связи, что и привлекает к нему продавцов и покупателей недвижимости.
  5. «Подработки». Каждый опытный риэлтор обслуживает и частных клиентов – «в обход» той фирмы, в которой работает. И это значительно увеличивает его прибыль.
  6. Узнаваемость бренда. То, сколько в среднем можно заработать риэлтором, будет зависеть и от компании, на которую он работает. Популярный бренд всегда привлекает клиентов, а соответственно – прибыль.

Факторов, влияющих на доходы специалистов, много. Но можно выделить усредненные данные. Средняя зарплата риэлтора в 2016 году по России колеблется в диапазоне 50000-60000 руб./мес.

Весьма обнадеживающие показатели, не правда ли? Но по сравнению с 2013 г, средний доход риэлторов несколько снизился – раньше эта цифра равнялась 75000 руб./мес. Усредненные данные не могут в полной мере показать, какие точно доходы может иметь специалист в этой области.

К примеру, средняя зарплата риэлтора в Москве и области составляет 50000 руб./мес. А вот в Краснодарском крае специалисты получают, по данным аналитиков, в пределах 100000 руб./мес.

Уровень зарплат разный. Но одно ясно точно – удачно совершая хотя бы 4-6 сделок в месяц, можно спокойно обеспечить себе безбедное существование!

А как дела с заработной платой у зарубежных специалистов по недвижимости? Тут все еще более красочно. По статистическим данным, средний уровень доходов у тамошних риэлторов колеблется в районе 55000-60000 евро/год, что в перерасчете по нынешнему курсу составляет ≈3500000 руб./год.

Какие навыки принесут больший доход?

Не устроило, сколько зарабатывает риэлтор в Москве? Это не повод опускать руки и искать другую сферу деятельности – всему можно научиться!

Высококлассным специалистам, долго работающим в сфере недвижимости, очень нравится то дело, которым они занимаются. Конечно, их устраивают и доходы. Но это профессионалы с большой буквы, знающие эту сферу «от» и «до».

Чтобы совершать достаточное для получения высоких доходов количество сделок, придется освоить многие вопросы. И как стать успешным риэлтором по недвижимости?

Какие нюансы нужно изучить?

  • Юридические аспекты сделок. Ипотека, материнский капитал, военные сертификаты – все эти документы часто используются для покупки жилья и требуют определенных юридических знаний. У клиентов возникает много вопросов, связанных с юридической стороной сделки – и на каждый из них нужно знать ответ.
  • Рынок. Стоит приучить себя к еженедельным просмотрам динамики рынка недвижимости. Особенно сейчас, когда в стране кризис, нужно быть на чеку, моментально реагируя на постоянно меняющийся спрос и покупательскую способность.
  • Населенный пункт. Нельзя подобрать клиенту хорошее жилье, не ориентируясь в районах города. Тихие микрорайоны, деловые центры, элитные застройки – нужно знать, что предложить клиенту.

Можно знать буквально все, но так ничего и не достичь. Поэтому во главу угла поставим умением общаться с людьми. Именно коммуникативные навыки влияют на то, какая зарплата у риэлторов.

В момент поиска жилья или его продажи специалисту важно стать для своего клиента товарищем, направляя его, советуя и остерегая. Риэлтор должен уметь продавать.

Это не означает, что нужно «впаривать» везде и всюду неликвид (хотя и это нередко приходится делать) – важно даже недостатки жилплощади уметь преподнести как достоинства. Высший уровень мастерства! Вот к чему следует стремиться! А сколько зарабатывает программист в России?

Источник: https://namillion.com/skolko-poluchaet-rieltor.html

Сколько зарабатывают элитные риэлторы

Сколько зарабатывают риэлторы в москве

О заработках риэлторов в Москве ходят легенды. Ведь даже самая дешёвая квартира в столице России стоит не меньше 5 млн рублей, а комиссия агентств недвижимости составляет от 3 до 5%.

Что уж говорить о сегментах de luxe и premium, где стоимость квартир начинается от 1 млн долларов. То есть, даже по самым скромным расчётам, комиссионные элитного агентства составляют 30-40 тыс. долларов.

Сумма, безусловно, впечатляет, но стоит учесть, что это не чистая прибыль, а всего лишь доход, который нужно сначала поделить между партнёрами по сделке, потом вычесть из него расходы на рекламу, аренду офиса и многие другое. Журнал Элитное.

РУ, опросив владельцев пяти агентств элитной недвижимости, посчитал, сколько составляет средняя рентабельность риэлторских компаний, работающих в сегменте дорогого жилья.

Комиссия агентства недвижимости

В сегменте дорогой городской недвижимости процент комиссионных, как правило, составляет от 3 до 5%. В редких случаях он может достигать 6%. Самые низкие проценты агентства недвижимости получают в сегменте коммерческой недвижимости (1-2%), самые высокие – в загородной (3-10%).

Доля контрагента

От 30 до 50% суммы, полученной агентством, представляющим интересы продавца, передаётся контрагентам – партнёрам, которые привели покупателя. Как правило, если партнёром агентства выступает частное лицо, то оно может претендовать лишь на 30%, максимум – 40%. Половину заработанного риэлторские агентства готовы отдавать лишь юридическим лицам, таким же агентствам.

Стоит пояснить, что в 99% случаях комиссию риэлторам платит только продавец. Логика в этом простая: покупатель и без того расстаётся с существенной суммой, приобретая квартиру.

А кроме того, в последнее время на рынке премиального жилья и выше продавцов много, а покупателей мало. В среднем на одного покупателя приходится 5-10 продавцов. Впрочем, так было не всегда.

В 90-х годах прошлого века качественного жилья на столичном рынке почти не было. И в то время риэлторы брали 5-6% с продавцов жилья, а кроме того – 2-4% с покупателя.

Агентское вознаграждение

Основную долю дохода риэлторов, работающих в агентствах недвижимости, составляют проценты от проведённых сделок. Фиксированная зарплата агентов крайне мала: как правило, редко превышает 30 тыс. рублей в месяц.

При этом в элитных агентствах недвижимости риэлторы всё-таки получают небольшую фиксированную зарплату, тогда как заработок риэлторов в эконом-классе складывается только из процентов. Бывает и наоборот, но крайне редко.

Что касается риэлторской комиссии, то в элитном сегменте она составляет 20-40% от суммы полученной агентством (здесь и далее за 100% считаем сумму, полученную агентством недвижимости продавца без учёта доли контрагента).

Комиссия варьируется в зависимости от наличия и размера фиксированной заработной платы, личного финансового плана и многих других причин. Например, откуда пришёл клиент: если «свой» – проценты агента существенно выше.

Опытный агент «закрывает» за полгода 3-4 сделки. Есть в этой сфере есть свои «звёзды», которые часто зарабатывают больше владельцев компаний. Их доход может составлять до 80-100 тыс.

долларов в месяц, но риэлторов такого уровня, безусловно, единицы. В среднем же месячный заработок агента, работающего в сегменте элитной недвижимости, составляет 100-180 тыс.

рублей в месяц, в массовом – 40-120 тыс. в месяц.

Маркетинговые затраты

Как правило, на маркетинг уходит 10-15% дохода агентства. В первую очередь, это реклама объектов, а также имиджевая реклама самого агентства. Кроме того, крупные компании активно участвую в различных выставках недвижимости, специальных премиях и т.д.

Офис

Аренда офиса составляет 10-15% дохода, в редких случаях, если компания много внимания уделяет своему имиджу, эти траты могут достигать 20%.

Заработная плата

Эта статья расходов включает фиксированную зарплату агентов (если она есть), а также оплату управляющего персонала и офисных сотрудников – руководителей подразделений, секретарей, маркетологов, пиар-менеджеров, программистов, системных администраторов, юристов.

Как правило, эти затраты не превышают 15% дохода компании, в редких случаях, доходит до 20%. Стоит отметить, что расходы на заработную плату и офис, как правило, коррелируют с размером агентского вознаграждения: чем они выше в компании – тем ниже процент риэлторов.

Прибыль

Средняя рентабельность агентства недвижимости составляет 10-15%. Однако, замечают риэлторы, год на год не приходится: на падающем рынке она может снизиться до нуля, а в хороший год достигнуть 20-25%.

Источник: https://elitnoe.ru/magazines/33-skolko-zarabatyvayut-elitnye-rieltory

Средняя зарплата риэлтора в Москве

Сколько зарабатывают риэлторы в москве

Зарплата риэлтора в Москве (реальные цифры), средняя заработная плата или оклад в рублях, который можно получать в месяц работая риэлтором, в зависимости от количества сделок и сегмента недвижимости.

Каждый первый претендент на вакансию риэлтора хочет знать реальный размер заработной платы посредника и это нормальное желание, особенно если учитывать тот факт, что риэлторская деятельность связана с высоким уровнем стресса и повышенными требованиями к профессиональным познаниям и навыкам в маркетинге, психологии и юриспруденции.

Узнайте сколько зарабатывает риэлтор в среднем и от чего зависит ЗП

Зарплата риэлтора в Москве: размер

Рынок недвижимости ощущает острую нехватку квалифицированных посредников, добросовестно и честно выполняющих свою работу. Не обязательно с высшим образованием или закончивших ВУЗ архитектурно строительного профиля.

Средняя зарплата риэлтора в Москве, точнее оклад, составляет от 10.000 — 30.000 рублей. Сверху идут комиссионные, которые посредник получает от сопровождения сделок купли-продажи недвижимости. У комиссионных нет «потолка», поэтому они могут достигать до 1 млн. рублей в месяц.

По данным сайта Moskva.Trud.ru зарплата риэлтора в Москве в 2018 году составила 50 — 60 тыс в месяц

Хотя в 2017 году средняя зарплата риэлтора в Москве составляла 75 — 100 тыс. рублей:

Но нельзя ориентироваться на среднюю зарплату риэлтора в Москве в 2018 году, основываясь на выставленных на сайтах по трудоустройству вакансиях, т.к.

это не реальные, а прогнозируемые цифры (в общем, с потолка).

Спрос на профессию не значит, что вы там получите то, что обещано! Скорее всего наоборот, поэтому риэлторские конторы испытывают жесткую нехватку кадров и не закрывают набор новых сотрудников.

Большинству работа риэлтором в Москве гарантирует зарплату не более 50.000 в месяц, при наличии хоть какого-то опыта в маркетинге, продажах и психологии.

Что влияет на зарплату риэлтора

  • Квалификация и активность. Это не только опыт, который приобретается при втягивании в профессию, но и стартовые навыки, которые приобретены, например, при работе торговым агентом;
  • Сегмент рынка, на котором специализируется маклер. Например, комиссионные за продажу элитной недвижимости и жилья бизнес-класса от 300.000 — 500.000 рублей, но сделки там реже, чем в эконом-классе, где размер комиссионных чаще не более 200.000 рублей. В жилой загородной недвижимости процент комиссионных составляет 5 — 10%;
  • Регион, где маклер ведет свою деятельность. Например, в Москве маржа посредника по умолчанию выше, чем в регионах;
  • Количество сделок. Новички часто закрывают первую сделку в первые 6 месяцев, опытные, отработавшие на рынке от 5 лет агенты, способны оформить до 6 сделок в месяц;
  • Типы операций с жильем, т.е. менеджеры по аренде зарабатывают меньше, чем агенты по недвижимости, которые занимаются куплей-продажей квартир;
  • Статус риэлторской компании, в которой трудится риэлтор, уровень знаний коллег, наличие обучающих программ, опытных наставников, корпоративной дисциплины, размера компании. Разница может быть существенной и средний заработок риэлтора в Москве в крупном агентстве примерно 150.000 — 300.000 рублей, в небольшом — 30.000 — 50.000 рублей;
  • «Леваки», т.е. обслуживание клиентов в обход риэлторской конторы, чтоб обеспечивает получение бОльшей прибыли с каждой сделки. Почему так поступают маклеры, читайте ниже, где расскажу внутреннюю кухню расчета зарплаты риэлтора.

Реальные цифры по средней зарплате опытного московского риэлтора от 100.000 — 200.000 рублей в месяц в крупном агентстве

Как начисляется средняя зарплата риэлтора в Москве
20-30% от полученной комиссии отчисляется в пользу риэлторской компании и это цифры для опытных агентов. Т.е. если вы получаете от продажи квартиры 100.000 рублей, то 30.000 рублей отдадите в кассу любимого агентства.

Для риэлторов-новичков действуют другие ставки — 40-50%, т.е. получив 100.000 рублей комиссии, на руки риэлтор получит всего лишь 50.000 рублей.

Эти реальные размеры заработной платы риэлтора несколько сбивают желание работать в агентстве недвижимости у многих претендентов на должность агента по недвижимости.

Если вдруг надумаете работать частным специалистом по недвижимости, то будете получать по 100% комиссионных, но и получите увеличение проблем с поиском клиентов, отсутствием поддержки более опытных наставников, отсутствием юристов, нотариусов и прочих смежных и порой необходимых консультантов. Поэтому частниками становятся уже опытные риэлторы, которые наработали свою базу клиентов и не нуждаются в сопровождении их деятельности риэлторскими конторами.

Прежде чем трудоустраиваться на работу в риэлторское агентство несколько раз подумайте, готовы ли вы работать на фоне высокого стресса, когда вас будут норовить «кинуть» на комиссию (особенно бизнесмены и юридически грамотные клиенты).

Реальность риэлторской профессии такова, что в этом месяце можно не получить ничего, а в следующем 150.000 рублей, но никто не даст гарантии, что это будет!

Средняя зарплата риэлтора на Западе

В Германии, маклер получает от 140.000 — 300.000 в перерасчете на рубли. В США, 5% от стоимости жилья до 1 млн $ и 2-3% при продаже бизнес и элит сегмента.

За рубежом, особенно в США маклерам работать намного проще, т.к. их деятельность законна, официальна, местное население относится, тоже не с симпатией, но довольно толерантно к данной профессии. Эти факторы снижают уровень стресса и позволяют специалисту уделять больше времени на поиск клиентов, самообразованию и развитию навыков.

В Испании маклер может получить от одной сделки 450.000 рублей и более, но это минимальная сумма.

В среднем в Европе маклер получает около 3, 5 млн рублей в год на наши деньги, что составляет примерно 292 000 рублей в месяц.

Вы узнали, какая реальная зарплата у риэлторов в Москве, как она рассчитывается для новичков и опытных посредников, почему нельзя ориентироваться на общую статистику, особенно на сайтах по поиску работы.

Источник: https://mainseller.ru/zarplata-rieltora-moskve.html

Сколько зарабатывают риэлторы: секреты заработка риэлторов по недвижимости

Сколько зарабатывают риэлторы в москве

Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.

I. Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России
II. Что выгоднее: работать в агентстве или на себя
III. Как заработать больше
1. Предлагайте сопутствующие услуги
2. Сотрудничайте с партнерами
3. Автоматизируйте работу

Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России

Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:

  1. Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
  2. Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.

ru) и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска.

Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:

Максимальные зарплаты риэлторов в России

Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.

Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.

При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.

Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума ЦИАН:
— Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде.

Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц. Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц.

Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.

Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта, и от вида сделок.

Назад

Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?

Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?

Агентство

ПлюсыМинусы
Уже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус.Больше половины комиссии забирает агентство. Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам.
Минимум ответственности.

 Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается.

Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании.

Обучение и курирование новичков опытными риелторами. Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать.

Частник

ПлюсыМинусы
Вся прибыль достается риэлтору. Это около 50-100% комиссионных со сделок по аренде и 3-5% при продаже недвижимости.Ответственность.

ИП-шник сам защищает себя в суде, ищет клиентов и ведет сделки в одиночку, сам ищет партнеров и специалистов (юристов, нотариусов), сам занимается продвижением.

Независимость. Вы сами проводите сделки так, как нужно вам, и только от вас зависит ваш рабочий график и стратегия работы.Все расходы — на риэлторе.

Оплата регистрации ИП, расходы на маркетинг и сайт, оплата услуг партнеров, налоги (частники попадают под упрощенный налог — от 5 до 15 % с полученных комиссионных за квартал).

Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.

ru::
— Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.

Читать по теме
Как научиться определять типы клиентов, покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми? Читайте в нашем блоге

Назад

Как зарабатывать больше

Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.

Предлагайте сопутствующие услуги

Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.

Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

  • Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
  • Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
  • Помочь с пропиской и регистрацией;
  • Помочь в получении ипотеки или ссуды;
  • Проанализировать рынок недвижимости;
  • Взять на себя решение сложной ситуации(например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).

Начните сотрудничать с партнерами

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.

Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.

Кто может быть партнером:

  • Ипотечный брокер;
  • Страховая компания;
  • Юридическая консультация;
  • Клининговая компания;
  • Дизайнер интерьера;
  • Ремонтная бригада;
  • Производители мебели и кухонного оборудования;
  • Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).

Автоматизируйте работу

Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.

Читать по теме
Хотите узнать, зачем риэлтору CRM-система? В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.

Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.

Что делает программа:

Вот так всего за 10 секунд происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM на 189 сайтов недвижимости.

Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем.

Чтобы выйти на нормальный финансовый уровень, новичкам нужно искать агентства с обучением. Более опытным маклерам — предлагать больше услуг, искать партнеров и осваивать новые программы для бизнеса.

Назад

Внедрите SalesapCRM!

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Автор: Анна Наумкина

CRM для риэлторов недвижимость отраслевая crm сервисы для бизнеса

Источник: https://salesap.ru/blog/skolko-zarabatyvayut-rieltory/

Здесь закон
Добавить комментарий