Продвижение франшизы в интернете

Продвижение франшизы в интернете: инструменты социальных медиа

Продвижение франшизы в интернете

Очень часто к нам приходит запрос: «Как продать франшизу своего бизнеса в интернете, а конкретнее – в социальных сетях?» Сегодняшняя статья призвана ответить Вам на этот вопрос.

SMM  или Social media marketing уже давно используется как один из инструментов продвижения товара или услуги, но во франчайзинге это еще мало распространено. Сегодняшняя статья как раз несет в себе цель улетучить заложенные стереотипы, что бизнес и социальные сети несовместимые понятия.

Я Вам скажу, что при грамотном подходе это не только эффективный способ продвижения, но еще и наименее затратный! Все мы любим экономить и получать максимальные результаты.

Конечно, франшизы, ориентирующиеся на широкий круг потребителей, легче будет продвинуть, в отличие от более узконаправленного бизнеса, например, юридических или бухгалтерских услуг.

В таком виде бизнеса чаще прибегают к советам более опытных игроков рынка, нежели к соц. сетям.

В любом случае продвижение при помощи smm – очень эффективный инструмент для продаж.

Преимущества продвижения франшизв Instagram

В первую очередь, заслуга социальных сетей заключается в информативности, за относительно короткий отрезок времени Вы сможете огромному количеству потенциальных покупателей донести информацию, не только касательно продукта, но еще и собственной экспертности, что Вы разбираетесь в этом сегменте бизнесе лучше, чем кто-либо. А это один из важнейших моментов в продажах b2b.

В чем основное преимущество продвижения франшизы в инстаграме? Это идеальный источник быстрого трафика, который  стоит весьма дешево.

Выбираем тип контента в Instagram

Какой контент Instagram целевая аудитория считает наиболее привлекательным?

  • Сочетание текста с иллюстрацией.
  • Инфографика.
  • Пользователи весьма лояльно реагируют на видео.
  • Совсем недавно сеть Instagram внедрила новую функцию, которая пришлась по душе множеству пользователей – История страницы. Все, что связано с вашей франшизой, встречами, переговорами, результатами действующих партнеров моментально увидят Ваши подписчики.

Для продвижения более узконаправленной франшизы я бы посоветовал разместить рекламу именно в тематических сообществах непосредственно для целевой аудитории. Для франшизы как специфического продукта размещение непосредственно продающего текста не будет эффективным, потому как это не импульсивная покупка, а взвешенное обдуманное решение.

Для предпринимателя, который подумывает купить готовую модель бизнеса, лучше разместить полезную информацию о Вашей франшизе, показать ее преимущества, финансовые выгоды и оставить ссылку на сайт для более детального ознакомления. Во франчайзинге это классно работает.

Поговорим о ВКонтакте, как инструменте продажи франшизы

Но все-таки из всех социальных сетей эффективнее будет работать именно . Почему?

  • Эта социальная сеть охватывает наибольшее количество пользователей.
  • Вовлеченность населения России в Instagram и гораздо ниже, чем , где потенциальных и подчеркиваю платежеспособных клиентов в разы больше.
  • Поэтому первым инструментом продвижения в социальных медиа будет .

Для эффективного продвижения в социальных сетях избегайте хаотичности: то есть прописывайте обязательно рекламный план. Круто будет, если Вы сегментируете свой контент: какие посты будут публиковаться ежедневно, какие единожды в неделю, а какие раз в месяц.

На рынке b2b услуг еще раз подчеркиваю важна экспертность, поэтому, чтобы сформировать у потенциального инвестора образ всезнающего бизнесмена раз в неделю выпускайте аналитические статьи, с собственными советами и рекомендациями.

Я рекомендую проводить вебинары, раз в месяц-два, не чаще. Таким образом, Вы снова показываете свои знания в определенной области и сразу же производите лидогенерацию, рекламируя во время вебинара свои услуги или свой продукт.

Это конкретно рабочие методы для бизнеса.

Не забывайте, что обратившийся клиент не всегда сразу приобретет франшизу, ему важно получать от Вас обратную связь и интересоваться жизнью компании. Социальные сети как раз таки дают клиенту ту осведомленность, которая необходима для принятия окончательного решения.

И чтобы клиент был уверен, что действительно та или иная франшиза успешна – публикуйте эту успешность, как открываются новые точки, сколько открытий за тот или иной период произошло, положительные отзывы от существующих франчайзи – чем больше выгод и лояльности Вы покажите инвестору, тем скорее он примет решение.

Раз в год или дважды в год показывайте результаты работы компании, чтобы Ваши подписчики наглядно убеждались в вашей безукоризненной специализации.

Хорошим способом прорекламировать франшизу правда не в социальных сетях, а в принципе в интернете будет ремаркетинг. Как это работает? Это технология, рассчитанная на закрытие клиента хотя бы по части заявки.

Чтобы пользователь, единожды посетивший Ваш сайт или сайт конкретной франшизы, но не совершивший целевого действия, вернулся обратно благодаря баннерной рекламе.

Когда на каждом сайте у потенциального клиента высвечивается Ваша реклама, это обеспечивает так называемый медийный эффект.

Ненавязчивый, но очень эффективный инструмент. Конечно, я бы рекомендовал Вам обязательно добавить email-маркетинг в систему продаж франшизы.

Сегодня я рассказал Вам, как продвигать франшизу. Надеюсь, Вы вынесли для себя несколько правил:

  • инструменты продвижения через социальные медиа должны применяться комплексно, а не в хаотичном порядке;
  • обязательно составляйте контент-план на четко запланированный период;
  • протестируйте все виды контента и выявите наиболее рабочие;
  • не пренебрегайте отчетами об эффективности;
  • всегда планируйте рекламный бюджет.

Цикл принятия решения на рынке b2b более длинный, поэтому Вы все время должны подогревать и информировать потенциальных покупателей франшизы, напоминать о своей компании и результатах, которых Вы добиваетесь. Ну а соискатели франшизы смогут выбрать наилучшую концепцию бизнеса на нашем портале о франшизах: http://franshiza-master.ru/

Источник: http://franchbox.ru/blog/prodazha_franshiz/prodazha-franshizy-v-internete.html

Как продать франшизу: 6 важных шагов

Продвижение франшизы в интернете

Какие алгоритмы действий помогут найти и удержать франчайзи, а также обеспечить максимальную результативность сети?

Анна Данилова,

генеральный директор, «Мастербордюр»

  • Как продать франшизу и развить франчайзинговую сеть.
  • Как избежать ошибок при продаже готового бизнеса.

Как продать франшизу? Этим вопросом мы заинтересовались еще в 2009 году. Наша производственная технология не требует существенных затрат, позволяя создавать готовый продукт прямо на месте.

Более того, она дает возможность нестандартно подойти к оформлению бордюров и дорожек, например нанести особый рисунок или встроить подсветку.

Для российского рынка на начальном этапе нашего развития это стало инновацией.

Проанализировав опыт использования технологии в США и Европе, мы пришли к выводу, что спрос на наши продукты в регионах должен быть высоким. Тогда было принято решение развивать регионы по системе организации франчайзинговой сети. Для нас это выигрышный путь развития: контролировать огромное количество собственных филиалов трудно как с экономической, так и с организационной точки зрения.

Кроме того, по нашим наблюдениям, качество продукции и услуг заметно выше, когда предприниматель работает на себя и рискует личными деньгами и репутацией, а не финансами и именем головного офиса.

Для нас выгода состоит в том, что франчайзи регулярно платят роялти (сервисный сбор) и повышают узнаваемость бренда, тем самым увеличивая спрос на продукцию. А мы оказываем консультационную поддержку, расширяем региональную сеть, совершенствуем технологии и передаем этот опыт партнерам.

Ежегодно число партнеров растет. Как правило, мы продаем не более двух-трех франшиз в один регион, количество франчайзи зависит от территории, плотности населения и спроса в конкретном регионе. Сегодня франчайзи компании представлены в 25 регионах России и Казахстана. Давайте рассмотрим пошаговый алгоритм развития франчайзинговой сети.

Шаг 1. Определение потенциального покупателя франшиз и готового бизнеса

Около 70% наших франчайзи — это новички в бизнесе, которые заинтересовались технологией и хотят начать работать на себя.

Франшиза — это бизнес в условиях «теплицы», так как опытный франчайзер всегда поможет начинающему предпринимателю. Это основной рычаг воздействия на будущего партнера.

Мы даем франчайзи подробную инструкцию по запуску бизнеса с предполагаемыми затратами на каждом этапе, что позволяет максимально быстро вывести нового предпринимателя на окупаемость.

Есть и вторая категория потенциальных клиентов, в которую входят оставшиеся 30% наших партнеров. Это предприниматели, которые уже имеют свой бизнес и готовы осваивать еще одно направление.

Они уже знакомы с бизнес-процессами и очень хорошо понимают ценность найденной рыночной ниши, а также описанной технологии производства, построения бизнеса и поддержки со стороны опытных коллег.

Коммуникация с ними строится именно по этим направлениям.

Как составить грамотный договор на продажу франшизы, рассказали эксперты редакции «Коммерческий директор».

Пример договора франчайзинга

Шаг 2. Продвижение и развитие франчайзинговой сети

Как и в любом бизнесе, для того, чтобы продать франшизу важно использовать как можно больше инструментов продвижения. В продажах готового бизнеса нет случайных партнеров и импульсивных покупок. Поэтому всегда нужно делать упор на те категории потенциальных клиентов, которые действительно могут заинтересоваться вашим предложением.

Если речь идет о поиске уже состоявшихся предпринимателей в малом бизнесе, то продвижение нужно осуществлять именно в их среде. Мы находим таких бизнесменов на крупных выставках по франчайзингу или строительству, где можно наглядно представить продукт и лично пообщаться с потенциальными партнерами.

На стенде обычно размещается стойка с образцами продукции, бордюрная машина, клумба, изготовленная по нашей технологии, а саму технологию укладки демонстрируют видеоролики. Если формат выставки позволяет, мы проводим мастер-классы и демонстрируем процесс укладки бордюра.

Все это позволяет нам собирать множество контактов — как потенциальных заказчиков декоративных бордюров, так и возможных партнеров.

Коммуникации на таких мероприятиях — самый простой и быстрый способ донести идею продукта и технологию его изготовления до потенциального заказчика и пополнить клиентскую базу.

Эффективным инструментом продвижения является интернет. Около 75% покупателей приходят к нам из Сети. Для работы с опытными бизнесменами мы размещаем информацию на крупных порталах по продаже франшиз и готового бизнеса. В работе со стартаперами используем иные каналы общения — группы в социальных сетях и SMM.

Для диалога с молодыми предпринимателями это наилучшая площадка. Здесь результативно функционируют два направления. Первое — это ведение собственных групп в социальных сетях «ВКонтакте», , Instagram, , , где дублируются новости с нашего сайта, публикуются фотографии, видео- и аудиоматериалы.

Второе направление — размещение интересной информации в уже созданных группах молодых предпринимателей и ландшафтных дизайнеров.

Большое внимание уделяется и SEO-продвижению сайта. Сайт — это лицо компании, и его хорошее положение в поисковых системах является залогом успеха. Особая роль тут отведена уникальности контента. Наша основная цель — помочь посетителям сайта быстро найти информацию, которую им было бы легко и интересно читать. Чем чаще обновляется эта информация, тем быстрее поисковые роботы индексируют ее.

Вдобавок на крупных порталах по франчайзингу мы размещаем рекламу с перекрестными ссылками: это помогает нам еще больше развивать франчайзинговую сеть и поднимает сайт в поисковых запросах.

Мы выбираем низко- и среднечастотные запросы: по ним проще продвинуться в выдаче; продвижение по высокочастотным запросам не всегда приносит ожидаемые результаты. Контролировать отдачу от рекламы очень удобно посредством статистики, предоставляемой сервисами LiveInternet и «Яндекс.Метрика».

Они позволяют оперативно реагировать на изменения посещаемости и проверять эффективность интернет-кампании в целом.

Что же касается планирования рекламного бюджета, все зависит от эффективности используемых каналов. Если вы правильно вычислите свою целевую аудиторию, грамотно распределите бюджет, будете постоянно контролировать рынок рекламы и использовать новые инструменты, то получите мощный и стабильный поток обращений и сможете быстро продать франшизу.

  • Развитие агентской сети: поиск агентов и партнеров

Шаг 3. Создание коммерческого предложения, чтобы продать франшизу

Выясните, чего ожидает от партнерства каждая категория клиентов, что им нужно, чем их привлекает франчайзинг. Большинству новых партнеров нравится сама система работы, когда все уже придумано и достаточно следовать четким инструкциям, чтобы получать результаты. Именно поэтому работа франчайзинговой сети должна строиться на принципах максимальной информационной открытости.

В нашей компании регулярно проводятся дни открытых дверей (discovery days), в рамках которых потенциальные франчайзи могут кратко ознакомиться с технологией, оборудованием и методами работы.

После приобретения франшизы все затронутые вопросы более подробно освещаются на обучающем курсе. Кроме того, мы организуем ежегодные конференции для партнеров: в течение двух дней делимся друг с другом опытом, рассказываем о новых технологиях, подводим итоги работы.

Обязательно рассказываем и о негативном опыте, чтобы предупредить ошибки франчайзи.

Все усовершенствования, новые разработки и идеи партнеры систематически получают в виде рассылок и в ходе личных бесед. Далее следуют контроль, помощь в работе с заказчиками и иные консультации.

Особое внимание уделите привлекательности продажи ваших франшиз и готового бизнеса. Всегда интересна быстрая окупаемость. Средний срок окупаемости нашей франшизы при условии активной работы в регионе — от трех до 18 месяцев.

Однако это не единственная характеристика, которая притягивает франчайзи. Многие предприниматели согласны приобрести готовый бизнес и с долгим сроком окупаемости, если он им нравится.

Франшиза может привлекать красотой продукта, его новизной либо оригинальностью.

Шаг 4. Подготовка к продаже франшиз и готового бизнеса

Поток клиентов создан, следующий шаг — превратить их в реальных покупателей. На этом этапе ключевую работу ведет отдел продаж, задача которого — не упустить потенциальных партнеров.

Один из наших учредителей разработал собственную систему обучения менеджеров по продажам.

Программа включает в себя несколько блоков, таких как знакомство с продуктом компании, техника холодных звонков, продажи в нашей компании, контрольные листы по курсам продаж и холодным звонкам, книга возражений.

Кроме того, продавцы сами должны отвечать за наличие клиентов, а не полагаться только на продвижение компании. Контакты потенциальных франчайзи, независимо от категории, всегда можно найти в интернете.

Поэтому в отсутствие входящих звонков (что крайне маловероятно, если следовать всем инструкциям по продвижению) продавцы должны уделять часть рабочего времени поиску новых клиентов и общению с ними.

Шаг 5. Как продать франшизу и поддерживать связь с клиентом

Важное обстоятельство в продажах франшиз — сохранение связи с потенциальным клиентом. Если кто‑то обратился к вам однажды, но не принял решение о покупке франшизы, это не значит, что он не станет вашим партнером. В этом бизнесе все труднее, чем в обычных продажах.

Купить или не купить что‑либо можно просто под настроение, а решение о начале собственного бизнеса для многих сравнимо с решением о вступлении в брак.

Будущим франчайзи необходимо взвесить все за и против, кому‑то — посоветоваться с родственниками, кому‑то — проанализировать рынок, изучить спрос.

В нашей практике было два случая, когда между первым обращением и приобретением франшизы проходило полтора года. И все это время мы поддерживали связь с будущими партнерами и оказывали им информационную поддержку.

Шаг 6. Развитие франчайзинговой сети: клиентская поддержка и контроль

Чтобы продать франшизу необходимо вести предпродажную поддержку потенциального партнера. У последнего часто нет свободных средств, и цена франшизы для него очень велика. В таких случаях мы даем консультации о возможностях кредитования, получения субсидий и грантов.

Наша компания участвует в проекте «Бизнес-старт» Сбербанка России по кредитованию франшиз. Это, кстати, еще один хороший канал продвижения: по линии Сбербанка приходит немало запросов на покупку бизнеса. Данный инструмент продаж следует включить в арсенал.

Однако нужно учесть, что сертификация и одобрение продажи франшиз и готового бизнеса — дело непростое. трудность заключается в сборе всех необходимых документов и длительном процессе одобрения вашего проекта в самом Сбербанке.

Однако участие в программе еще раз подчеркнет надежность вашей франчайзинговой модели и создаст положительный образ в глазах потенциального клиента.

Кроме того, мы регулярно разрабатываем акции и специальные предложения, проводим розыгрыши и обеспечиваем клиентский сервис. Для новых франчайзи действует программа «Быстрый старт»: на начальном этапе наши консультанты оптимизируют расходы партнера на рекламу, помогают выбрать решения по продвижению и запуску рекламной кампании.

В программу входят не менее важные вопросы построения организации: наем персонала, консультационное обучение работе с заказчиками, получение субсидий и льгот. В рамках «Быстрого старта» мы также предоставляем франчайзи возможность создать сайт.

Это весьма серьезная поддержка для неопытных предпринимателей, незнакомых с веб-технологиями и механизмами интернет-маркетинга.

В отличие от работы с собственными сетями, система контроля франчайзинговой сети очень проста: она включает в себя предоставление ежеквартальных отчетов франчайзи, в которых указан объем выполненных работ.

Эти данные централизованно обрабатываются, и на основе анализа составляются индивидуальные стратегии поддержки того или иного партнера.

Кому‑то нужно помочь с продвижением и продажами, кому‑то — с производственными и другими вопросами.

Весь комплекс перечисленных услуг входит в состав лицензионной части договора. Таким образом, партнер, оплачивая лицензионную часть договора и в дальнейшем роялти, может быть уверен в нашем содействии. Конечно, все эти меры поддержки не приносят головной компании прямого дохода. Однако обязательства, которые мы берем на себя, привлекают множество новых партнеров.

  • Продвижение в Инстаграме: как сделать его эффективным

Информация об авторе и компании

Анна Данилова окончила Московскую государственную академию делового администрирования в 1998 году (специальность — «управление малым и средним бизнесом»). С 2009‑го руководит компанией «Мастербордюр».

«Мастербордюр» — франчайзинговая группа, основанная в 2008 году. Реализует готовые пакеты производственного бизнеса. Франшизы компании представлены в 25 регионах России и Казахстана. Официальный сайт — www.masterbordur.com

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/164-kak-prodat-franshizu

Где размещать и как рекламировать франшизу?

Продвижение франшизы в интернете

Прежде чем перейти к сути, сделаем небольшую оговорку. Для начала узнайте опредление — франшиза. Затем выбирете все варианты продвижения и рекламирования франшизы, которые будут описаны в этой статье, стоят тех или иных денег. И вот тут вы либо закрывайте текст с мыслью «опять всем нужны только деньги», либо понимающе кивнув, продолжайте читать.

Надеюсь, вы относитесь именно ко второму типу читателя, который понимает, что любая услуга, даже простейшая – это работа. А за любую работу нужно платить деньги. Другое дело, что есть эффективные, а есть неэффективные варианты. И чтобы вы не платили за неэффективную работу, мы поговорим только о действенных инструментах. Вперёд.

Вариант 1. Контекстная реклама

Стандартный шаг для любой компании, которая, задумывается о том, чтобы заявить о своей франшизе — покупка контекстной рекламы. Благо, на сегодняшний день, поисковые нейросети от Яндекс и Гугл дают широчайшие возможности для настройки контекстной рекламы и бьют точечно по вашей целевой аудитории как заправский снайпер.

Дело упрощает интуитивная понятность и куча обучающих роликов от поисковиков. Но!

Самое важное для франчайзера, готового запускать контекстную рекламу своего предложения – понимание целевой аудитории. Если вы не определитесь, кому нужна ваша реклама, то о хорошей конверсии речи быть не может.

Также нужно понимать, что чем точнее будет запрос, на который будет «реагировать» такая реклама, тем уже круг аудитории. Но тем точнее будет бить такая реклама.

Вариант 2. Каталоги франшиз

Если вы публиковали в интернете информацию о своей франшизе, то с вероятностью 99,9% уже имеете на почте несколько коммерческих предложений от порталов этого профиля.

У каждого франчайзера складывается собственное мнение по поводу работы с каталогами. Кто-то успешно работает со множеством площадок сразу. Кто-то подобно дегустатору избирательно и въедливо изучает каждую площадку, чтобы потом выбрать одну единственную. А кто-то просто отметает любые платные варианты, чтобы получить «халявный» результат.

На сегодняшний день на просторах рунета существует порядка 100 площадок, которые позиционируют себя как портал, на котором франчайзер сможет, разместившись, продать свою франшизу.

Но по-настоящему эффективны для франчайзера из них только 3-5, как это не удивительно.

Как выбрать каталог франшиз?

Как же понять, в каком каталоге вам стоит разместиться, а в каком – нет? Есть несколько основных критериев и несколько побочных.

Среди основных:

— Посещаемость сайта

Когда менеджер каталога вам будет говорить, что посещаемость у них просто заоблачная, не верить смысла нет, ведь всё легко проверяется. Но!

Всегда обращайте внимание на профиль сайта. Возможно, тематически он представляет собой не только каталог франшиз, но и какие-то другие услуги. А это уже означает, что часть посетителей уже не является целевой.

— Позиция в выдаче по Яндекс и Гугл

Основной массив приходящих в поисках интересного бизнеса на этот портал людей переходят на него через банальные запросы в поисковике. Такие, как «франшиза», «купить франшизу», «каталог франшиз». А значит важно, чтобы сайт по этим показателям был в ТОПЕ.

Как проверить точно и объективно? Есть специальные сторонние ресурсы. Например – сайт xseo.in

Среди дополнительных :

— Откуда идёт дополнительный трафик

Не все ищущие возможности открыть свой бизнес просто вбивают в поисковике «купить франшизу». Некоторые потенциальные франчайзи даже не задумываются, что можно поступить таким способом. Но при этом туда попадают. Как?

Вариантов множество. Например, на сайте размещены тематические статьи, которые рассказывают о вариантах собственного бизнеса. Или, например, интервью с известными в бизнесе личностями. Или на этот сайт ссылаются другие источники.

— Удобность портала

Да, это немаловажный критерий для любого пользователя. Если с экрана монитора на юзера будут смотреть перегруженность информацией, непонятный интерфейс и адское сочетание цвета, то вряд ли пользователь найдёт для себя что-то интересное. Он просто не будет тут искать и поскорее закроет вкладку.

Почему не все каталоги идут на бесплатное размещение?

Наименований франшиз в России давно уже больше тысячи. И даже если каталог разместит о вас информацию задаром – эффекта от этого будет мало.

Именно потому, что франшиз очень много, каталоги используют инструменты внутреннего продвижения. Такие, как – информационная рассылка по собственной базе, выделение топ-позиции в категорийном списке, баннеры. Именно эти инструменты обращают внимание целевой аудитории. И именно за них каталоги просят денег.

Что ещё важно понимать франчайзеру, который рассматривает размещение в каталоге

— Многое зависит от условий франшизы

Гораздо проще купить франшизу с уровнем инвестиций в 500 тысяч, чем найти покупателя на тяжеловесов с инвестициями в 5-10 миллионов рублей. Но на хорошем портале есть и такие клиенты.

— Информационная насыщенность франшизы

Потенциальному покупателю важно понимать, что он может получить от приобретения вашей франшизы. Скажите ему об этом сразу. Составьте усреднённые расчёты прибыли франчайзи. Так вы сможете завладеть вниманием гораздо быстрее.

Подведем итоги

Два основных варианта продвижения своей франшизы – контекстная реклама в поисковиках и каталоги франшиз. Оба варианта платные.

При составлении контекстной рекламы важно понимать для кого вы её делайте.

При выборе каталога обращайте внимание на основные критерии – посещаемость, выдача по целевым запросам, профильность сайта. Интересуйтесь о среднем количестве заявок (лидов) на франшизы и их конверсии в договора, но не забывайте, что многое зависит от условий вашей франшизы.

Источник: //businessmens.ru/franchise

Источник: https://expert.ru/2017/11/26/gde-razmeschat-i-kak-reklamirovat-franshizu/

Двигатель франшизы. Статьи о франчайзинге

Продвижение франшизы в интернете

Бюджет на продвижение франшизы — вещь в отечественной практике почти что мифическая. Тех, кто регулярно тратит в Украине деньги на поиск и привлечение франчайзи, можно пересчитать по пальцам. О том, почему это происходит, можно говорить очень долго, и врожденная жадность даже не будет на первом месте в перечне причин.

Дело в том, что большинство франчайзеров просто не знают, как эффективно потратить средства на рекламу своей франшизы. Но к счастью, я нашел время и написал этот текст, который будет одинаково полезен как менеджерам по франчайзингу, так и сотрудникам рекламных агентств, теряющихся при освоении бюджетов франчайзинговых компаний.

Звучит банально, но прежде всего франчайзер должен быть уверен, что ему есть, что продавать. Казалось бы, только идиот будет рекламировать несуществующий или недоделанный продукт, но такие ситуации не редкость.

Вообще, подготовке франшизы к продаже стоит уделить особое внимание, но в рамках уже другой статьи. Пока лишь скажу, что этот важнейший этап совершенно не стоит поручать кому попало (например, только себе).

В конце концов, существуют специально обученные люди, которые только и занимаются тем, что готовят и выводят на рынок успешные франшизы.

Но вернемся к рекламе. Буквально в следующем абзаце я начну перечислять все методы продвижения франшизы, которые считаю эффективными в той или иной ситуации.

Одни из них бесплатные, другие условно-бесплатные, а третьи могут серьезно отдалить мечты о вилле на Канарах в силу своей затратности. Приступим.

Ах да! Так уж получилось, что большинство упомянутых в статье рекламных носителей — украинские. Российская версия материала, возможно, будет написана немного позже.

Интернет

Специализированные ресурсы

Итак, вашим первым и самым верным инструментом продвижения франшизы должен стать интернет. Чтобы не повторяться, я просто дам ссылку на текст, прочитав который вы узнаете, почему реклама франшизы в сети настолько хороша.

В Украине есть множество сайтов с франшизами, и я рекомендую вам разместить информацию о проекте на каждом из них, особенно учитывая, что это в большинстве случаев бесплатно. Посмотрите наш рейтинг каталогов франшиз Украины и России, где представлен список таких сайтов.

Стоимость услуг по продвижению франшизы, пардон за рекламу, — от $30 (подробнее).

Корпоративный сайт

Вообще-то эффективность продвижения франшизы с помощью корпоративного сайта лично мне кажется сомнительной, особенно если франшиза — новая. Основная масса потенциальных франчайзи все-таки предпочитают специализированные каталоги. Тем не менее, если у вас есть сайт и вы продаете франшизу, то информация о ней просто обязана там находиться.

При этом раздел о франчайзинге должен быть сделан не левой ногой, а хорошим высокооплачиваемым копирайтером. Лучше вообще ничего не делать, чем написать что-то вроде «Предлагаем сотрудничество, звоните». Правильное описание франшизы — это краткий рассказ о торговой марке (продукте), конкурентных преимуществах, актуальности, доходах, затратах и т.п.

Также на сайте должна быть анкета для потенциального франчайзи.

Контекстная реклама в поисковиках

«Контекст» — отличный способ продвижения франшизы в интернете. Если у вас не очень хорошие позиции по ключевым запросам, то попасть на первую страницу выдачи кроме как с помощью контекстной рекламы иногда просто невозможно. Этот инструмент неплохо зарекомендовал себя для продвижения франшиз.

Украинским франчайзерам я рекомендую пользоваться Google Adwords, просто потому что этим поисковиком в нашей стране пользуются чаще, чем Яндексом. Настройка рекламного сообщения очень проста, а для оплаты услуг потребуется платежная карточка. Сервис сам предложит бюджет кампании, но по опыту могу сказать, что для начала будет вполне достаточно 400 грн. в месяц.

Особое внимание нужно уделить тексту сообщения, потому что оно ограничено по объему. Выделите одно, самое главное свое конкурентное преимущество, и расскажите о нем в заголовке. Также рекомендуется по возможности использовать в тексте слова «франшиза» или «франчайзинг».

Для подбора ключевых слов, по которым будет показываться ваше объявление, можно воспользоваться сервисом статистики Яндекса (wordstat.yandex.ru).

Вы можете рекламировать франшизу по нескольким высокочастотным запросам (которые задают поисковикам чаще всего), по большому количеству низкочастотных, либо и по тем, и по другим.

В любом случае обязательно используйте ключевые слова «франшиза» и «франчайзинг» — они лидеры по количеству запросов как в Гугле, так и в Яндексе. Кроме того, стоит добавить несколько ключевых слов, связанных с вашей сферой бизнеса (например, «открыть турагентство» для франшизы из сферы туризма).

Вывод в топ по ключевым запросам

Более длительный и дорогой инструмент продвижения франшизы в поисковиках — это вывод вашео сайта в ТОП-10 выдачи по ключевым запросам.

Если вы не специалист по SEO, или вообще не знаете, что это такое, то лучше не заниматься раскруткой самостоятельно, а обратиться к профессионалам.

Затраты на выведение сайта в топ зависят от множества факторов (в первую очередь от конкурентов) — они могут составить как $100, так и $1000. Окончательный приговор должен озвучить опытный сеошник после анализа ситуации.

Спам

Спам — это ужасно. Люди, которые занимаются массовой рассылкой рекламного мусора должны после смерти гореть в аду, и я ни в коем случае не призываю пользоваться их услугами. Но вы просто должны знать, что спам — это один из вариантов продвижения франшизы. И он работает.

Печатные каталоги

На самом деле, в настоящее время в Украине существует всего один печатный каталог франшиз, который, собственно, так и называется — «Каталог франшиз 2011» (разумеется, в следующем году он будет называться немного по-другому). Его изданием занимаются наши друзья из компании Domano, и когда я писал эти строки они как раз заканчивали верстку последнего издания.

Директ-мейл

Многие думают, что рассылка листочков бумаги в эпоху интернета уже не работает и никому не нужна. Но это не так. Если вы понимаете, кто ваша целевая аудитория (потенциальные франчайзи), то вам определенно стоит отправить им несколько душевных писем.

К тому же, если у вас уже есть база адресатов, то расходы на директ-мейл будут сравнительно низкими. Если базы данных нет, то ее можно купить. Прежде всего, рекомендую обратить внимание на компании, которые специализируются на директ-маркетинге: у них и базы есть, и рассылку писем они могут взять на себя.

Правда, если адресатов не очень много, то лучше заняться облизыванием конвертов самостоятельно, потому что услуги специализированной компании могут влететь в копеечку. К примеру, за рассылку по базе данных из 200 адресатов в компании OS Direct с вас попросят почти 2000 грн.

, а если вы захотите просто купить базу данных — всего 350 грн.

Что касается самого рекламного сообщения, то оно должно быть коротким, понятным и убедительным. Рекомендую следующую структуру письма:

  • вступление с кратким описанием франшизы, компании или продукта
  • перечень конкурентных преимуществ франшизы
  • финансовые показатели (объем инвестиций, окупаемость, ежемесячная прибыль и т.п.)
  • фотографии действующих объектов (особенно если будете печатать письмо в цвете)
  • контактная информация

Выставочная деятельность

Выставки по франчайзингу — хороший (а для некоторых просто незаменимый) источник привлечения франчайзи. Больше нигде вы не увидите такую концентрацию людей, которые мечтают купить франшизу.

До недавнего времени единственной большой специализированной выставкой в Украине был «Франчайзинг» от «Евроиндекса» (очередная пройдет 22-25 февраля). В следующем году крупную выставку также будет проводить компания «ПремьерЭкспо» под уже известным именем Brand4Rent.

Мероприятие состоится 23-25 марта, и я рекомендую уже начинать копить деньги на участие в обоих мероприятиях.

Традиционные СМИ

Франчайзеры редко пользуются услугами традиционных СМИ в силу их дороговизны. Тем не менее, их нельзя совсем сбрасывать со счетов. Дело в том, что стоимость рекламы здесь оправдана качеством и охватом аудитории. К примеру, тираж одного номера газеты «Бизнес» — более 54 тыс. экземпляров.

(а один номер читает, как правило, несколько человек). Такого же эффекта пока невозможно достичь с помощью других (более дешевых) средств коммуникации.

Поэтому если вы обладаете рекламными бюджетами, сравнимыми с ВВП небольшой африканской страны, добро пожаловать на широкий экран, широкую полосу или широкий бигборд.

Чтобы не разбрасываться труднозарабатываемыми дензнаками впустую, обратите внимание на следующие носители:

Телеканалы:

Пресса:

  • «Бизнес»
  • «Власть денег»
  • «Деловая столица»
  • «Контракты»

Стоимость рекламы в деловых СМИ и на телеканалах вроде тех, что перечислены выше — от $1000. Оптимальная кампания потянет на $5-20 тыс.

Используя традиционные СМИ, рекомендуется не только размещать там прямую рекламу (макеты с чувственными призывами купить франшизу), но также заниматься самопиаром: лично участвовать в телепрограммах, лайв-шоу или выступать в качестве комментатора в статьях, посвященных, к примеру, исследованию вашего рынка. В большинстве случаев вы не потратите на это ни копейки (журналистам самим нужны люди, которые умеют умно говорить). Также можно организовать заказную статью о компании в рубриках типа «Истории успеха», которые есть практически в каждом деловом издании.

Партизанский маркетинг

Ну и напоследок скучный, но полезный совет: проявите фантазию. Скажем, если у вас проблемы с бюджетом, то всегда существуют возможности продвигать франшизу, не тратя на это целых состояний.

В свое время компания «Форнетти» размещала рекламу франшизы на упаковке своей продукции. В результате этого большинство покупателей узнали совершенно бесполезное для себя слово «франчайзинг», но для кого-то пропитанный жиром пакетик все-таки стал возможностью начать собственное дело.

– Роман Кирилович, franch.biz

В качестве иллюстраций использованы рекламные макеты зарубежных франчайзинговых предприятий

Источник: https://franch.biz/read/articles/50

Продвижение франшизы 2019: проверенные инструменты и перспективные новинки — Маркетинг на vc.ru

Продвижение франшизы в интернете

Коротко о том, как расширить поиск клиентов.

Франчайзинг в наши дни уверенно набирает обороты, становясь одним из ключевых направлений для бизнеса в стране.

Если еще пятнадцать лет назад мы смело могли заявить, что это неизведанная для российских предпринимателей отрасль, то сейчас многие прекрасно понимают и схему ведения этого бизнеса, и его преимущества.

Особенно, в условиях современной экономики, когда риск открытия нового, никому не известного бизнеса, может быть не оправдан. Покупка франшизы не только обеспечивает стабильность, но и снижает вероятность ошибки впустую потратить вложенные деньги.

С развитием франчайзинга растет и конкуренция среди франчайзеров. Аналитика прошедших десяти лет показала, что рынок вырос почти в пять раз. Сейчас различные каталоги включают более 1700 брендов франшиз, а количество франчайзинговых точек давно перевалило за 50 тысяч. В течение еще 10 лет эксперты прогнозируют увеличение количества франчайзинговых точек в 8-10 раз.

Рост франчайзингового бизнеса 2015-2018 гг.

Чтобы не потеряться на этом рынке, быть конкурентоспособным и развивать бизнес, необходимо не только добросовестно подходить к «упаковке» своей франшизы и плотно работать с действующими франчайзи, но и привлекать новых.

Многие франчайзеры своей первостепенной проблемой обозначают «отсутствие заявок» на покупку франшизы, особенно если это новый бизнес, а бренд не раскручен и не находится у всех на слуху.

Но даже если франшиза представляет собой уже состоявшийся бренд, не стоит жалеть денег на рекламу.

Стоит помнить, что конкуренты не сидят на месте и используют все доступные способы и инструменты продаж и продвижения.

Контекстная реклама – это тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы.

Фактически, пользователь получает именно тот контент, который запрашивает сейчас или запрашивал ранее. Эта реклама вызывает меньше раздражения и воспринимается как полезная и нужная.

Контекстная реклама бывает поисковой и тематической.

Поисковая контекстная реклама показывается как результат запроса в наиболее популярных системах: Яндекс, Google, Рамблер, Поиск@mail.ru и др. или по сайту (специальные ресурсы, поиск на которых осуществляется по тематике запроса) при условии, что запрос пользователя совпадает с ключевыми словами контекстного объявления.

Перечень ключевых слов или фраз представляет собой наиболее вероятные запросы, которые могут ввести пользователи при желании приобрести продукт или услугу (например, “купить франшизу”, “каталог франшиз”, “популярные франшизы 2018”, “франшиза для малого бизнеса” и пр.).

Тематическая контекстная реклама показывается как дополнительная информация на страницах сайтов или мобильных приложений, которые являются частью Партнерской сети рекламных систем (например, Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) и Google Display Network (Контекстно-медийная сеть, КМС)), если тематика рекламы совпадает с интересами пользователя.

При этом пользователь намеренно не вводит запрос, а показы рекламы реализуются благодаря автоматическому анализу контента страницы (таргетинг), анализу поисковых запросов пользователя и ремаркетингу (функция, позволяющая обращаться к пользователям, которые раньше уже заходили на сайт рекламодателя (просматривали каталоги, совершали покупку и пр.)

Участниками партнерской сети контекстной системы становятся исключительно посещаемые и качественные сайты. Каждый ресурс, подавший заявку на вступление в Партнерскую сеть, проходит проверку на соответствие условиям участия.

Чтобы контекстная реклама работала грамотно и на пользу рекламодателю, на первое время стоит привлечь рекламное агентство или специалиста, который будет настраивать рекламную кампанию в Яндекс.Директ или Google AdWords.

Онлайн выставка – это эффективная виртуальная выставочная площадка, позволяющая участникам находить клиентов по всему миру.

В России ежегодно проходит множество офлайновых выставок франшиз, основная цель которых – свести между собой франчайзеров и потенциальных франчайзи. Так, например, с 2003 года в Москве проводится выставка Buybrand Expo.

За 17 лет в работе выставок приняли участие более 1 300 компаний и было открыто более 15 000 новых предприятий.

Участие в подобной выставке очень затратное дело: оформление стенда, подготовка рекламной и полиграфической продукции, перелет и гостиница, командировочные расходы сотрудников, которых необходимо заранее подготовить.

Современные технологии онлайн выставок позволяют сократить путь от компании к клиенту в один клик. Независимо от внешних условий, времени и территории, экспонент всегда найдет своего посетителя, тем самым расширив возможности своего бизнеса.

Вот лишь некоторые преимущества, которые дает клиентам участие в онлайн выставке:

  • Мобильность и автономность. Виртуальный стенд работает без участия сотрудников клиента, не требует присутствия на площадке. Информацию о компании, товарах и услугах можно самостоятельно менять с любого гаджета без затрат, подрядчиков и длительных ожиданий.

    Доступ к виртуальному стенду для посетителей выставки открыт круглосуточно и из любой точки мира;

  • Быстрый старт. На создание виртуального стенда уходит в среднем 45 минут.

    Организаторы выставок в обязательном порядке предоставляют экспонентам услуги технических специалистов, которые помогают настроить работу стенда;

  • Экономия бюджета. Отсутствие стандартных расходов на участие в выставке;
  • Понятный результат от участия в выставке.

    Клиент получает полную статистику количества посетителей виртуального стенда и поступивших заявок.

Кроме того, компания Online Expo, например, всем экспонентам предлагает пакет рекламных услуг, позволяющих привлечь на виртуальный стенд целевую аудиторию с помощью контекстной рекламы, таргетинга, SMM и пр., а также возможность реализации своих товаров и услуг на специализированной платформе ExpoMarket.

SMM (Social Media Marketing)

SMM — процесс продвижения в социальных сетях.

Согласно данным eMarketer почти 2,5 миллиарда человек по всему миру используют соцсети.

В мире наиболее популярной соцсетью остается , в России — (более 68% россиян предпочитают именно эту соцсеть).

Число пользователей растет с каждым днем. Активное внедрение в нашу жизнь смартфонов и безлимитного телефонного интернета позволяет мониторить социальные сети почти 24/7. Именно поэтому не стоит предвзято относиться к ним, как к рекламной площадке.

Из наиболее заметных трендов продвижения в социальных сетях стоит отметить следующие:

  • Реклама в мессенджерах. Наиболее популярные мессенджеры сегодня это WhatsApp, Messenger, WeChat, Telegram и Viber. У каждого пользователя на смартфоне установлено, как минимум, одно приложение-мессенджер, которое он использует.

    Активное освоение мессенджеров ведет к появлению новых рекламных возможностей для маркетологов;

  • Визуальный контент. Листая ленту новостей в соцсети, пользователи не склонны уделять много времени на чтение новостей — максимум 2-3 строчки.

    Поэтому для наиболее эффективной рекламы в социальных сетях, следует использовать яркие картинки или презентабельные фото. Брендирование визуального ряда также помогает привлечь внимание и выделяет вашу компанию в общем информационном пространстве рынка.

  • Платное продвижение.

    Для того, чтобы сейчас быть успешным и заметным в социальных сетях недостаточно активно вести свой аккаунт или группу, необходимо выбрать самый качественный и уникальный материал и продвигать его, вкладываясь материально. Для настройки помогут таргетинг и A/B тестирование.

Современные маркетинговые и PR технологии позволяют не ограничивать поиск потенциальных клиентов во времени или пространстве. Главное, подходить к вопросу рекламы разумно и вкладывать деньги не стихийно, а целенаправленно. Тогда успех гарантирован.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/marketing/49404-prodvizhenie-franshizy-2019-proverennye-instrumenty-i-perspektivnye-novinki

Здесь закон
Добавить комментарий